市场饱和状态下的创业,我们得学会逆向思维

在上世纪八十年代，只要你足够大胆，基本做什么都能赚钱，那时候市场需求庞大，基本没有卖不掉的货物。

电子商务泛滥的市场环境下，供大于求，仅凭勇气创业，往往最终失败必不可免，这个时候创业是不是真的找死。

厌倦了打工，或者厌烦了朝九晚五的固定，创业仍然是大部分有梦想的人想走的路，怎么才能降低失败率呢？

模仿已经行不通了，这样的市场需要我们学会逆向思维，学会找行业空档。

模仿的尴尬

1、看别人养鸡赚钱了，一窝蜂全去养鸡，结果短期供应量的上升，价格急速下跌，都赚不到钱。

2、看别人做减肥赚钱了，结果都去加盟，弄得两公里范围一个店，最终收入跟打工没什么区别，唯一的指望是别人倒闭，可大家都是这样想的。

3、看别人开早餐店赚钱，结果一条街上几十家早餐店，弄得所有老板都很辛苦也赚不到钱。

这样的案例很多很多，因为模仿表面上来看，成本最低。

市场上一步晚，就步步晚，后期加入的商家如果没有自己独特的文化和战略，最后只能沦为低价竞争，最后大家都赚不到钱。无论这个项目是大还是小。

大到拼多多与淘宝

淘宝在电商平台至今仍是首屈一指，因为它有自己的定位，而且相当清晰，让天下没有难做的生意，吸引了一大批商家和创业者加入。外面至今提及淘宝两个字，直观印象就是方便、便宜的购物软件。

作为后来者的拼多多，定位是便宜，从这点来说跟淘宝并没有完全区分开来，没有本质上的区别，只能是打价格战，拼多多的商家比淘宝商家生存更难。没有利润的结果只能是质量上动脑筋，淘宝也有假货，可是自从拼多多上线后，骂淘宝的反而少了。你说尴尬不尴尬。竞争的结果反而让淘宝的口碑有所上升了。

小到镇上的超市

我们镇上以前没有大超市，基本都是菜市场买菜，第一家超市开业后，生意很是火爆，结果没到半年，相隔米第二家超市开业了，两家就此开始价格战，每天都有很多商品低价促销，争取吸引客流。

最终的结果是居民先去两家超市逛逛，看商品价格，然后买完一家的促销商品后去第二家买，别说还真省了不少。等第三家第四家相继开业的时候，大家利润都到了最低点。

被逼无奈的四家超市最后结成联盟，大家统一价格，客户选择哪家，最终就看哪家离自己最近。

既然模仿不易成功，那怎么办

找空档，找大公司业务中的薄弱点，快速补充上去。

要找空隙，就必须学会逆向思维，大家都知道的发财路，一般就到了末期，进入也很难赚到钱，我们得学会和别人背道而驰，大家都往东走，我们看看能不能向西走。

逆向思维可以锻炼，比如我们想问题时，第一个在脑海中闪现的思路，一般都是大众思路，因为我们每天接收的信息太多了，潜移默化的影响了我们的思维方式。自然而然的就跳出了想当然的思路。

把这个思路写下来，然后反向去思考。或者网络上搜一下问题，看大家提供的方案是什么，然后反向去思考。

尺寸空隙

1、大众甲壳虫：当汽车制造商都在生产加长轿车时，大众反其道而行推出了又短又胖的甲壳虫，一下子吸引了大众的眼球，占领了不少市场，扩大了自己的知名度。

2、折叠电动车：当电动车越来越大时，有厂家开始生产轻便型电动车，迅速打开了市场，小型电动车可以放进汽车后备箱，可以带上地铁，确实很方便。

3、杭州比较出名的小吃是小笼包，新丰小吃偏偏推出了大肉包，结果一炮而红，每天排队买大包的人很多，销量超过了镇店美食虾肉小笼和粉丝汤。

价格空隙

1、文案之神尼克法兰奇曾为皇家芝华士写过宣传文案（高价空隙）

假如你还想看瓶子，那你显然不在恰当的社交圈里，假如你还需要品尝它的味道，那你留没有经验去鉴赏它，假如你还需要知道它的价格，翻过这页吧年轻人。

在平价威士忌流行市场的时候，皇家芝华士推出高价威士忌，占领了高端市场。

2、小米的成功（低价空隙）

在智能手机越造越高端的时候，小米出了款低价智能机，一炮而红。

什么时候该高价，什么时候该低价。

新产品用低价，比如市场上推出了新的仪器设备，大家心存疑虑的时候，选择低价出击，让客户花不多的钱就可以体验

老产品用高价，比如空调，消费者受够了不断的维修和拖沓的售后服务，这时候推出高性能的高价机器，反而容易抢到市场。

性别空隙

大部分烟民都认为香烟是男性的专宠，而细支烟的推出，短时间就占领了女性烟民市场。同样，男性香水的推出也是一个成功案例。哪怕只是起一个男性的名字，比如“查理”，当别人起名字越来越女性化的时候，查理成功了。

在所有人都认为美容是女人的事的时候，推出男性美容项目，也是不错的选择，现在的年轻男人也很爱美。

年龄空隙

1、成人纸尿裤。谁说纸尿裤是孩子的专利，成人纸尿裤方便了出差人士和身体不便人士，同样赢得了市场。

2、婴儿牙膏，婴儿酱油等。专家说婴儿酱油其实是个概念产品，但架不住家长对孩子的宠爱啊，很多人还是会买。

3、曾经很火的保健品，针对老年人保健需求设计的产品。

4、青少年心理辅导机构。谁说心理辅导专为压力大的成年人服务，青少年学习压力也很大好不好。

时间空隙

1、夜间感冒药，当医药厂家都在生产普通感冒药时，有厂家推出夜间感冒药，一下子吸引了那些怕白天服药影响工作状态的患者。

2、夜钓灯，荧光漂。产品的推出直接吸引了白天没有时间的钓鱼爱好者。

大量消费空隙

1、大桶食用油。当很多厂家都在生产标准5升食用油的时候，有企业推出了20升甚至50升的食用油，满足了饭店的需求。

2、大食代方便面。饭量大的人普通95克的方便面根本吃不饱，吃两包又吃不完，大食代推出了克的包装，直接在饱和的市场中划走一块蛋糕。

市场饱和了，但服务没有饱和

虽然各类行业都基本趋于饱和，但没有任何一个企业可以做到方方面面都尽善尽美，这个时候就需要我们利用逆向思维，找出空隙，然后快速补充上去，成功相对来说就简单多了。

比如:

能不能生产一款纸盒包装的矿泉水，减少污染又降低成本。

月饼那么难吃，可是传统佳节感情需要，能不能生产月饼形状的代替食品。“一款你吃了还想吃的月饼”

在所有的学校都在抢优质生源的时候，可不可以建一所专收“差生”的学校，开发他们的智力，“差生”很多都相当聪明。

你想出了什么好点子，不如评论区讨论一下