电视剧《那年花开月正圆》已经收官，在最后几集有一场周滢和慈禧太后会面的场景，慈禧问周滢挣下这份家业靠的是什么，她回答说是一个字——变。
她继续说明：
天下已经变成了世界。我们做生意的，如果还墨守成规，那只有破败一条路可以走，唯有顺应时势求新求变才能立足。
周滢靠着这个“变”成为了清朝末年陕西省的首富，我通过以下三点给大家总结。
01提前签订合同，锁定货物，以小博大
周滢初掌吴家东院，没有钱，没有办法，“偷”了婆婆的两银子。靠这些银子作为定金预计了陕西大部分的棉花，开创了先河。以前的模式都是棉花采摘后，商家才去农户收购。
周滢通过先提交定金的方式提前签订合同，锁定货物。这种方式直到现在也一点没有过时。而且敲定了陕西大部分棉花，凸显数量优势。一方面是用杠杆以小博大，另一方面在数量优势让他在谈判中占据主动地位。
02发行“银股”，鼓励员工参股
周滢和赵白石组建的陕西机器织布局被砸后，她希望重新启动，但是资金不足。
她就想出来把吴家产业折合成银股，把股份卖一半出去，让下人们自由认购，把手中的死钱变成活钱。剧中的经典一幕是：
丫鬟小厮等等聚齐了，却觉得东院产业有亏损的风险，不肯认购。周莹思考一番，决定拿各部分家产来抵押，保证大家不亏损。这下，下人们就踊跃认购了，等着年底拿分红。就算没有红利，吴家的现成东西也值钱。
这样的员工持股计划直到现在很多公司都没有，这几年国企改革，员工持股也是重要的组成部分。
百年以前的周滢居然想到这样的方法筹集资金，还想到抵押提高信用，你说牛逼不牛逼？
在这样的股份设计下，除了可以筹集资金，掌柜、伙计的积极性被充分调动，工作主动积极得连周滢都看不下去了。
03灵活定价，形成综合优势
片中，有一场和洋布商人胡咏梅的商战。面对胡咏梅恶意降价，周莹毫不畏惧，当即决定正面回应。
她召集伙计，让王世均把布匹分等定价，又让小江拿货款补偿客户的定金损失，并从送货、制优惠券、赠送衣服款式等不同方面制定了对策，并在店面采取打擂台的方式体现自己店出产的质量更优，完全打败了胡咏梅。（这些招式现在也不过时）
而另外一场和杜明礼的商战中，她通过设立如果3个月不买杜明礼的布，可以在3个月后以非常优惠价格购买自己厂质量更好布的优惠条件，同时要求提前预付定金。一方面，打破杜明礼的低价策略，加大杜明礼的库存压力，另一方面事先回笼了部分资金。
在杜明礼缺乏资金束手无策的情况下，让人低价买入杜明礼的洋布，然后加价5分卖出，打得杜明礼毫无还手之力。
这两场商战充分体现了一个字——变，因地制宜，不预设立场。
还有很多方面充分体现周滢求新求变的特质，比如她去上海看世界，和洋人做生意等等。（完）
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